抖音APP**的特点就是其强大的社交特性，牢牢地占据了数亿用户的碎片化时间，拥有极强的用户黏性，除了其自身的产品魅力外，里面还隐藏着许多商业价值。

　　抖音商业变现的玩法有很多，但目前**主流的商业推广模式有两种：付费推广和达人合作。

　　抖音达人合作推广简单来讲就是去找一个抖音上的网红，让他来帮你推广你或你的产品，一般他们会负责拍广告的拍摄和后期制作，然后发布视频，通过视频来帮你推广。不过这样做也有一个比较大的缺点，那就是你要找的抖音达人一定要热度高、质量高、符合你的产品定位才会**说有效果，而且费用往往都要大几千起步，甚至上万、几十万、百万的都会有，而且他们有的是选择性地接广告，一般的公司推广预算达不到这么高，而且效果不容易得到保障。

　　所以综合时间、费用、效果等方面的因素，抖音付费推广才是**适合目前大部分公司和商家的**的推广渠道。所以下面我将着重讲解一下抖音的付费推广。

　　抖音广告推广

　　抖音广告推广就是说把要推广的广告视频投放到官方预留的广告位置上(首刷第4条)，也是**简单明了的广告推广方式了。官方广告的推广功能很强大，**的优势就是**触达，通过对用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好，甚至是手机品牌、Wi-Fi还是流量环境下都可以限制筛选投放。

　　直接将广告内容甩到用户眼前转化率可能会不高，所以根据行业和产品内容适当软化广告硬度，提高视频质量，效果会更好。

　　1、禁投行业

　　有些行业或内容是不可以推广的，包括但不限于以下行业：

　　①黑5产品

　　②药类品、保健品

　　③棋牌捕鱼等产品

　　④彩票书籍相关产品

　　⑤成人用品、计生用品

　　⑥社区社交，相亲类产品

　　⑦娱乐经纪产品、音乐类产品

　　⑧医疗机构、医疗平台、医疗器械产品

　　⑨头条产品竞品(新闻资讯类产品，视频，短视频，直播类产品等)

　　⑩金融行业，可接受银行信用卡中心的信用卡品牌自身的宣传广告，不接受信用卡代办平台或者代理公司业务推广

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　　投放建议：上面只是列举了一些比较常见的禁投行业，具体行业或者产品能否进行投放，可以咨询我们。

　　2、广告类型

　　①抖音开屏广告

　　抖音开屏广告是在抖音App启动时首屏强制展现的广告，在进入抖音**入口，开屏广告展示3-5秒之内，如果点击画面即可跳转至相应广告页面。如果不点击广告，在广告播完后可马上进入App，也不影响用户体验。大尺寸展示，极具视觉冲击力，可跳转至广告页，更便捷，可提升营销效果。

　　开屏广告有静态、动态、视频三种形式，静态3秒、动态4秒、视频5秒，计费方式可分为CPT、GD这两种方式。

　　投放建议：适合广告预算高的企业、品牌，缺点是这种方式的广告定向能力要弱一些，不能针对垂直用户，具体内容可以咨询我们。

　　②抖音信息流广告

　　这种广告展示在抖音信息流视频中，目前有横版视频、竖版视频两种。这种广告形式也具有大多数信息流广告的共性，就是原生性强，而且账号强聚粉。抖音信息流广告支持分享传播，而且售卖方式灵活，支持CPC、CPM、OCPC、OCPM等方式计费。

　　单页信息流：

　　●售卖方式：GD

　　●投放支持：支持点赞、评论、转发可披露数据;支持第三方调起，白名单与头条相同

　　●进入落地页方式：点击广告主头像、昵称、创意标题、附加创意、视频内容左滑操作

　　原生信息流：

　　●售卖方式：GD

　　●投放支持：支持点赞、评论、转发可披露数据

　　●进入落地页方式：点击标题创意、详情标签、底部蓝色“查看详情通栏”、视频蒙层上“查看详情”按钮、由广告视频进入抖音主页后的底部浮层

　　投放建议：具体细节请咨询我们。

　　③抖音挑战赛

　　抖音挑战赛分为超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛这3种形式，这种广告形式号召力强，通过不同用户之间的传播分享容易形成蝴蝶效应，所以对于品牌曝光、传播、**度提升等方面都有很好的推动作用。

　　发起一次抖音挑战赛，可以获得抖音开屏、信息流、KOL、热搜、站内私信、定制贴纸全方位的商业化流量入口，所以对于其他推广形式，抖音挑战赛更多的是能够实现品牌的推广诉求，通过“全新玩法+全新资源”，来吸引更多用户主动参与，从而强化他们对企业品牌的认知和印象。

　　两种类型：

　　●官方挑战赛：起售价400W，达人费用超过2W需客户额外支付费用。

　　●品牌定制挑战赛：起售价160W，达人费用超过1W需客户额外支付费用。

　　投放建议：适合预算高有实力企业和品牌。

　　3、付费方式

　　①CPT模式：不支持定向

　　②GD模式：支持定向：年龄、性别、地域、平台，其中地域平台加收

　　③原生竞价广告：支持CPC、CPM、OCPC、OCPM计费。